前天（5月14日），暴风雨过后艳阳高照。这一天，贵州公司兴义分部全体人员感受到了一种紧张、期待与踏实。赵飚总裁来到贵州公司兴义分部对门店一线的经营管理工作进行考察与指导。
东风路店简玉琴店长汇报门店工作
一心堂进驻地处黔西南与云南接壤的贵州兴义时间较早，但由于当地经济基础薄弱、民众收入偏低，一心堂在当地的发展面临诸多瓶颈。针对这种情况，今年以来，实施单店优化整改政策，一店一策的经营思想作为门店的经营管理宗旨，引导分部管理人员对门店经营管理重整实施策略，让门店尤其是效益欠佳的门店具备恢复再生和造血功能，整合一切资源重新规划运作，让每家单店销售产出业绩进一步提升。下午4点，赵飚与企划部副经理和垠、贵州公司总经理冯萍一行来到兴义街心花园一分店实地走访调查，赵飚对附近商圈和门店实际经营情况进行了解分析后，对该店从商圈、顾客引流，商品管理，价格优化，布局优化，顾客及会员管理，毛利优化等多个角度做出具体的整改项目要求。赵飚还详细讲解了市场竞争的本质和策略，指出如何取得顾客的认可是今后急需努力和改进的工作方向。
指导处方柜整改
晚上6点，赵飚召集贵州公司及分部管理人员进行了面对面的交流与沟通，在了解了分部目前的经营状况后，赵飚一一为大家解读贵州公司目前面临的问题及疑惑，他首先谈到分部的商品管理，指出商品目前存在结构性的问题，需要进一步做更优化的调整，加强地采商品的多样化，把快速融入当地市场作为商品管理的重点；在价格管理中，如何去塑造低价形象？如何用最低的成本去抢夺竞争对手的顾客资源？如何强化定价机制及定价方式、方法，树立一心堂的品牌形象，赵飚还列举年在非典时期，鸿翔一心堂销售的板蓝根颗粒不提价销售得到广大顾客的高度认可对一心堂带来的巨大品牌价值，分部营运人员要随时随地根据市场情况认真反省优化定价策略，很好的应用好这个策略，对老百姓比较认可的敏感商品商品实施价格差抢夺顾客资源。并再次提到会员价的实施需要避免的问题，如何在市场价格竞争中占据优势？并按要求努力实施相应的商品、价格管理策略等等。在门店营销方面，赵总强调，兴义分部级重点整改门店首先需要解决顾客进店问题，提升交易次数，结合商品结构优化提升门店毛利额及毛利率才能实现减亏，从竞争对手分流顾客，管理好顾客需求，全面满足顾客的购药需求，对单店单品，品类、品规进行优化，应用营销组合策略提升顾客到店率。交流会让大家茅塞顿开、受益匪浅。
交流结束后，赵飚一行再次前往一线门店进行走访、巡查，对老店，新店，收购店和不同商圈的门店进行了解、分析与指导，分析各单店在经营中面临的困难和机会、门店在商圈的布点及门店形象，对门店基础管理进行一一指导，直到门店即将结束当天的营业时间赵飚一行才离开门店，结束一天的门店巡察。
优化商品结构
古有商殃变法，今有赵飚谋略。改变经营思路，实施准确的单店定位，赵飚的真知灼见让贵州公司兴义分部看到了更加美好的未来及方向，将持续不断的进一步推行打造重点门店项目，提升单店经营管理及产出，开源节流，有效的占据市场竞争的前沿，赢得顾客的忠实信任，在“团结一心”的氛围下与兄弟子公司和分部一同发展与成长。
（贵州公司兴义分部：黄西刚）
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